Раскрутка школы в интернете

500 000 руб в месяц

Цель проекта: создать постоянную схему привлечения новых клиентов в школу.

Было

Новичок приглашался на бесплатный урок. Далее предлагалось оплатить двухмесячный модуль из 16 уроков.

Рекламные каналы — «Сарафанное радио», Яндекс Директ не регулярно.

Стало

Вместо бесплатного урока — 2-х недельный тест-драйв, который стоил 2 400 руб за 4 урока и 1 занятие в разговорном клубе. Это в 2 раза ниже обычной стоимости.

Если по окончанию тест-драйва оплачивался модуль из 16 занятий, то давали скидку 2 400 руб.

Тест-драйв активнее привлекал новых клиентов чем бесплатный урок.

Заявок было много, но только 14% приходили на тест-драйв. Люди присылали заявки под впечатлением от яркой рекламы и необычного предложения, но к назначенной дате планы менялись.

Чтобы стимулировать тех, кто присылал заявки была введена онлайн предоплата.

Теперь можно было выбрать: заплатить сразу онлайн 1 900 руб или позже перед занятием 2 400 руб.

Предоплата — залог того, что человек точно придёт. Теперь срабатывало в 2,3 раза больше заявок.

Была проработана рекламная кампания для Facebook и Instagram. Придумано позиционирование, разработаны рекламные креативы, настроена аналитика.

Результаты первых 2 месяцев работы новой рекламной кампании
Всего заходов на сайт по рекламе	8214	3%
Всего получено заявок (лидов)	437	5,3%
Количество пришедших на тест-драйв	139	31,8%
Количество студентов, оплативших модуль из 16 занятий	45	32,4%

Всего получено оплат тест-драйва — 269100р
Всего получено оплат модулей — 810000р

Расчет рентабельности
Рекламный бюджет на 2 месяца	199817р
Стоимость привлечения одного студента по рекламе	4440р
Выручка минус маркетинговые расходы	879273р
MROI	440%